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LOGS

• 開発の話ではないが，組織の未来の資料を読むうえでインプットするワードたち
  • FCST
    • フォーキャスト
    • 計画における目標達成見込みを予測 すること
    • もともと「予想」「予測」「予報」「見込み」といった意味
    • ビジネスでは 事業の予算計画、営業部門の業績目標、製造業の発注計画などで活用 されている手法
    • 営業文脈でいうと，業績目標に対する着地見込み が分かりやすい
    • 導入の目的
      • 経営の効率化・安定化
      • 需要に沿った安定的な製品の製造と供給
      • 在庫数・発注数の最適化
      • 人材配置の適正化
  • MQL
    • Marketing Qualified Lead の略で、「Qualify」には「適格とする」「資格を与える」などの意味
    • MALのうちで「確度が高い」として選別したリードのこと
    • マーケティング部門が MAL(今後リードナーチャリングの対象とするリードのこと) に対してリードナーチャリング活動を行った結果、「商談可能」と判定され、選別されたリードがMQL
      • その後セールスにバトンタッチ -