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濁流

• 本日の用語集
  • PLG（Product-Led Grouth）
    • プロダクトそのものに営業やマーケティングの機能を付け、グロースを目指す考え方

      マーケティングやサポートなど、営業に関するものをプロダクトの一部としてユーザーに提供する、「プロダクトがプロダクトを売る事業モデル」のことをPLGと呼び、北米ではSaaSの普及とともにPLGを実践する企業が増加し、すでに新しい戦略として体系化

  • MQL（Marketing Qualified Lead）
    • マーケティング活動によって作られたリードのこと
    • マーケティング担当（活動）によって得られた企業にとって質の高い優良な見込み客

      例えば、展示会などで集めた見込み客の名刺やアンケート結果といった情報を管理します。そして、その情報をもとにメールマガジンなどで見込み客を育成し、さらに購買意識が高いグループに絞り込みます。ここで、作成された見込み客のこと

    • 以前も調べてどっかにメモったが，やっぱりインストールできていなかったので再インストールを試みる
  • SQL（Sales Qualified Lead）
    • 営業担当（活動）において、フォローすべき対象とみなした見込み客のこと
    • 既にニーズが顕在化しており，見込み客の購買意欲が明確になっている
    • こちらも以前調べてインストールを…(ry